玛莎是一个英国服装企业的品牌，该企业在开发产品时坚持高质量、体现个性化色彩的原则。在营销理念上，主要是通过专卖店的方式进行销售，而且销售人员都经过专门的培训，要求他们掌握销售的技巧并树立为顾客服务的理念和行为准则。根据以上信息，你认为这个品牌产品战略是（ ）。
“维达”是维达纸业（广东）有限公司拥有的中国驰名商标。目前，正值“维达”诞生20周年之际，它喜获了中国名牌称号。根据你对“维达”品牌及产品的感受，为其20周年庆设计广告导语（字数限制在20字以内），并作适当的解释，说明你的设计特点。
美国UB公司是国际香蕉生产、销售的巨无霸，UBC公司是UB在欧洲的子公司。因UBC和UB在欧共体香蕉市场占有40%的份额，欧共体委员会对UBC提起反垄断诉讼。欧共体委员会认为：香蕉属性柔软，对儿童、老人、病人等消费群体有特殊需求，与其他水果之间不具有替代性，可以成为独立的相关产品市场。因而，UBC拥有市场支配地位。UBC认为，香蕉、苹果、梨子、桔子、葡萄、草莓等新鲜水果构成相关商品市场，因为：（1）同样在商店出售、摆放在同样的货架、价格大致相同、同样被当做甜点或者在正餐之间被人们食用；（2）其他新鲜水果上市时，对香蕉的购买量明显减少，不能构成相关商品市场。法院认为，通过比对不同水果的特性，认为香蕉无核、柔软、易消化、有特殊气味；对于儿童、老人、病人，其他水果无法替代，香蕉本身构成相关市场。问题：（1）你同意何种观点？为什么？（2）举例说明构成相关市场的主要判定因素有哪些？
万科企业股份有限公司万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国内地首批公开上市的企业之一。至2003年6月30日止，公司总资产94.73亿元，净资产42.85亿元。1984年5月，深圳现代科教仪器展销中心成立，从事科教仪器进出口贸易，即万科公司前身。1986年，公司开办了一系列的来料加工业务，并计划引进日本JVC技术，生产VHS录像机。1987年3月，在开展进出口贸易的同时，开始举办工业，产品包括石英钟、电子分色、家用电器自动开关等。1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大，并更名为万科企业股份有限公司。1991年1月29日，公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，公司开始跨地域发展。1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务，万科开始了由多元化发展向房地产专业化的调整。国内零售业务成为其第二主营业务。1993年3月，公司发行4,500万股B股，该股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更上一个台阶。2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，公司实力进一步增强。2001年，将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让给中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅开发为核心业务，截至2002年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌和佛山进行住宅开发，2003年上半年万科又先后进入鞍山、大连、中山、广州，目前万科业务已经扩展到15个大中城市凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并获得了良好的投资回报。■ 根据万科公司的发展历程，请回答以下问题：(1) 万科为何能从一家贸易公司成为一个专业的房地产开发公司？(2) 你认为万科在其发展历史上曾经采取了哪些战略决策？(3) 你认为万科今后的战略决策应注意什么？
前不久，继收购德国白色家电品牌施耐德之后，TCL集团又间接收购了美国Govedio公司，TCL计划用这两个品牌分别去开拓欧洲和美国市场。再加之TCL收购并重组乐华彩电，拥有乐华品牌的使用权，TCL旗下已经拥有了TCL、乐华、施耐德和Govedio四个品牌。TCL的品牌战略已经非常明显，即在国内和国际市场上针对不同的营销区域、不同的消费者结构层次积极开展多品牌市场战略。 正当TCL全面实施多品牌战略而“渐入佳境”的时候，另一跨国家电巨头日本松下公司却走上了与TCL相反的道路。7月21日，随着日本松下电器全球第一款Panasonic品牌冰箱在上海的亮相，松下电器(中国)有限公司的新任董事长伊势富一宣布，松下的全球第一品牌正式全面启动。2004年3月起，Panasonic将全面取代National，National将淡出人们的视野。 （1）结合TCL品牌加法分析多品牌战略的优缺点。(7分) （2）你认为松下公司在实行了多年的双品牌战略之后，为何选择了单一的综合品？(8分)
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜力大，购买力强，且没有同类产品竞争者，这使公司人员兴奋不已。公司在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15~18岁、18~25岁（婚前）、25~35岁及35岁以上4个子市场，并选择了其中最大一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。 问题： （1）该公司运用的搜集一手资料的调进法一般有哪几种方式？各有何特点？ （2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ （3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 （4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
